Omzet verdubbelen
Speel in op actuele ontwikkelingen
Verdubbel je omzet binnen een maand
Last van tegenvallende omzetten, of blijft je omzet achter bij de prognoses? Dan is het tijd om alle registers open te trekken. Voer één maand actie en verdubbel je omzet. Belangrijkste uitgangspunten: Je product moet aan aantrekkingskracht winnen, het moet flink in the spotlights worden gezet en je moet je personeel als één man achter de actie zien te krijgen.
Verlaag de prijs
Om je product tijdelijk extra te promoten, kun je aan de prijs sleutelen. Dit is een veelgebruikt wapen waar je wel mee moet oppassen. Want wanneer je te vaak stunt, loop je het risico dat klanten rustig afwachten tot je met de volgende actie komt.
Voeg waarde toe
Voeg daarom liever waarde toe aan het product. Dat kan van vrijkaartjes voor de dierentuin of een voorstelling. Als je zo’n actie met een niet-concurrerend bedrijf samen doet, biedt dat extra voordelen. Dan deel je namelijk de kosten en trek je bovendien elkaars klanten aan. Denk bijvoorbeeld aan een combinatie-actie met een woonwinkel of de plaatselijke bakker.
Schreeuw het van de daken
Het effect van je acties is het grootst wanneer je het van de daken schreeuwt. Met advertenties in de kranten of een opvallende (e-)mailing kunnen (potentiële) klanten niet om je actie heen. Zeker als je jouw boodschap via verschillende media over je klanten heen stort. Naast deze traditionele manier om je aanbod aan de man te brengen, kun je ook sandwichmannen, displays, belacties en sampling als breekijzer gebruiken.
Werf nieuwe klanten
Om je omzet een flinke boost te geven, is het waarschijnlijk nodig om nieuwe klanten te scoren. Die kun je vinden met behulp van databanken. Het Kamer van Koophandelregister is het meest gebruikte. Je moet het profiel van je klanten echter wel door en door kennen om uit honderdduizenden bedrijven je mogelijke prospects te kunnen selecteren. Mocht je hier geen ervaring mee of geen tijd voor hebben, dan kun je zo’n lijst ook laten maken. Hiervoor bestaan gespecialiseerde bedrijven zoals Leadforce en Bobex. Wanneer je precies weet aan welke kenmerken je klanten voldoen, kunnen zij binnen een week een lijst prospects aanleveren. Je kunt ook zelf bij gespecialiseerde bedrijven online een adressenlijst samenstellen en downloaden. Het is slim om eerst een proefballon op te laten. Test bij enkele prospects of zij gevoelig zijn voor de prijs, kwaliteit of levercondities van je product.
Geef iedereen bonussen
Er leiden dus vele wegen naar je fel begeerde omzetverdubbeling. En als je er echt voor gaat, is die verdubbeling zeker mogelijk. Een bonus is een goed middel. Je kunt hierbij denken aan een bonus voor het team. Bij het behalen van bepaalde doelstelling zouden jullie als team bijvoorbeeld een dagje uit kunnen gaan.
Bron: Zibb