Offertes
De zakelijke markt is een doelgroep op zich en vergt een gestructureerde aanpak. Hoe kom je binnen bij bedrijven en zorg je ervoor dat jouw offerte de winnende wordt?
Hoe maak je een goede indruk?
Nadat je een lijst van potentiële klanten hebt samengesteld ga je aan de slag. Je start met een telefonische benadering en stuurt desgewenst informatie op. Probeer vervolgens bij de juiste persoon aan tafel te komen en te komen tot het punt dat je een offerte mag uitbrengen. Dit gaat niet vanzelf, je moet jouw klant overtuigen van jouw kwaliteiten. Geef je klant vervolgens de aandacht die hij nodig heeft, want je weet het: verkoop is gunnen!
Belangrijk is dat je je klanten verrast. Stap bijvoorbeeld binnen bij bedrijven met een balieboeket dat je achterlaat. Dit zal worden gewaardeerd en je laat een verpletterende indruk achter!
Waar voldoet een goede offerte aan?
De offerte is een belangrijk onderdeel van het proces. Waar moet je op letten?
- Persoonlijkheid!
- Wek (opnieuw) de interesse van de klant (zorg voor een prikkelende titel).
- Wees compleet: zorg ervoor dat alle besproken punten in de offerte zijn verwerkt.
- Noem de productkenmerken, geef nogmaals duidelijk de voordelen voor de klant aan.
- Vermeld de totaalprijs (eventueel via tussenstappen).
- Overzichtelijk.
- Spoor aan tot actie!
Vervolg
Na het uitbrengen van de offerte is het van belang dat je zorgt voor een goede opvolging. Informeer bij je klant of de offerte duidelijk is en maak vervolgens een afspraak met de klant wanneer je contact mag opnemen om de offerte te bespreken. Kom je afspraken altijd na!
De offerte wordt jou gegund!
Nadat de opdracht jou wordt gegund stopt het niet. Blijf je klant de aandacht geven die hij verdient en blijf je klant verrassen. Nodig hem bijvoorbeeld eens uit voor een bedrijfsexcursie bij een leverancier. Blijf werken aan de relatie met je klant!
Tot slot
Wil je hulp bij het benaderen van bedrijven of meer informatie hierover ontvangen? Vul dan hieronder je gegevens in en wij nemen zo spoedig mogelijk contact met je op.